做海外品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，海外網(wǎng)紅推廣費(fèi)用一般要多少？

幾年前，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不是出海品牌接觸潛在客戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳的選擇渠道，當(dāng)涉及到社交媒體網(wǎng)紅時(shí)，許多品牌最初都不愿將其納入營(yíng)銷(xiāo)策略，一些營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為這是一種選擇，但不愿意花費(fèi)預(yù)算或資源。 由于疫情的影響，全球所有的品牌的線(xiàn)下銷(xiāo)售量都出現(xiàn)大幅度下降，越來(lái)越多的出海品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)換思維，開(kāi)始轉(zhuǎn)向線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和直播帶貨。 很顯然，盡管出海品牌在線(xiàn)上進(jìn)行廣告宣傳，在缺少擁有專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)的網(wǎng)紅KOL的直播帶貨，宣傳效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都不太顯著。 這使廣告商開(kāi)始仔細(xì)研究網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，并考慮其有效性。 作為一家專(zhuān)注海外東南亞拉美網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，Inpander針對(duì)性回答了品牌方對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)存在的7個(gè)最常見(jiàn)的問(wèn)題：1.關(guān)于與網(wǎng)紅達(dá)人一起發(fā)起廣告活動(dòng)，品牌方首先應(yīng)該了解什么？眾所周知，大部分品牌方選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，目的都是為了獲得大量的曝光，從而達(dá)到更多目標(biāo)操作，例如產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、移動(dòng)應(yīng)用安裝、網(wǎng)站注冊(cè)等。 但在選擇和做的網(wǎng)紅達(dá)人時(shí)，品牌方應(yīng)該明確地了解網(wǎng)紅廣告能達(dá)到多大的覆蓋面，按照品牌宣傳確定的目標(biāo)受眾、宣傳方向、營(yíng)銷(xiāo)渠道、曝光量等，尋找相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅達(dá)人。 因?yàn)檫_(dá)人的受眾可能是多樣化的，如果網(wǎng)紅宣傳的產(chǎn)品的服務(wù)可能沒(méi)有辦法覆蓋品牌的目標(biāo)受眾，這種廣告活動(dòng)注定是失敗的。 這就是為什么品牌方需要了解，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并非只是為了保證一定數(shù)量的視頻觀(guān)看次數(shù)，能否實(shí)現(xiàn)指定數(shù)量的有針對(duì)性的操作，充分評(píng)估未來(lái)廣告活動(dòng)是否帶來(lái)積極影響是非常重要。 2.廣告商如何了解影響者是否有可能實(shí)現(xiàn)既定的KPI？如何保證能否完成？如果品牌方需要網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到特定的KPI（一定數(shù)量的視頻觀(guān)看次數(shù)、移動(dòng)應(yīng)用設(shè)置、注冊(cè)等），品牌方需要與代理機(jī)構(gòu)（如Inpander）詳細(xì)溝通，來(lái)了解評(píng)估合作網(wǎng)紅是否能實(shí)現(xiàn)這些指標(biāo)的可能性。 如果為了確保網(wǎng)紅能達(dá)到特定的KPI，品牌方可與網(wǎng)紅簽訂包含了KPI必要條件的合同條例，如未達(dá)到預(yù)計(jì)KPI退還部分或全部費(fèi)用等。 3.對(duì)廣告/視頻素材的編輯次數(shù)是否有任何限制？在與代理機(jī)構(gòu)的合同中，品牌方對(duì)視頻/帖子草稿的修改限制是有條件的。 通常，此操作最多只能執(zhí)行兩次，品牌方不能對(duì)視頻或帖子進(jìn)行多次修改編輯，特別是如果視頻/廣告素材滿(mǎn)足在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中商定的所有要求。 因?yàn)轭l繁的修改視頻/廣告素材可能會(huì)給代理機(jī)構(gòu)和品牌方帶來(lái)額外費(fèi)用。 4.品牌方可以在簽訂合同并批準(zhǔn)網(wǎng)紅名單后，還能拒絕或更改網(wǎng)紅嗎？一般情況下，如果雙方事先商定并在合同中指定了這種情況，是能夠拒絕或者更改網(wǎng)紅人選，大多數(shù)網(wǎng)紅在沒(méi)有收到預(yù)付款之前，是不會(huì)開(kāi)始提供服務(wù)的。 從最初選定海外網(wǎng)紅人選，由于需要與來(lái)自不同國(guó)家的有影響力的海外網(wǎng)紅聯(lián)系，再加上時(shí)差原因，代理機(jī)構(gòu)花費(fèi)了許多人力和精力，因此，我們總是在合同中注明，如果品牌方拒絕或更換先前約定的網(wǎng)紅，那品牌方必須報(bào)銷(xiāo)代理機(jī)構(gòu)在過(guò)程中實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用。 5.海外網(wǎng)紅達(dá)人的付費(fèi)方式有哪些？付費(fèi)方式主要取決于各個(gè)國(guó)家地區(qū)的支付系統(tǒng)。 例如，通常情況下，網(wǎng)紅達(dá)人都擁有獨(dú)立注冊(cè)的銀行賬戶(hù)，品牌方只需要將付款支付到網(wǎng)紅達(dá)人的銀行賬戶(hù)。 其實(shí)，我們建議使用品牌方采用直接打款至銀行賬戶(hù)這一透明的方式。 6.假設(shè)一個(gè)情況：網(wǎng)紅博主發(fā)布了一個(gè)不符合技術(shù)規(guī)范的視頻/不按時(shí)/發(fā)布后第二天刪除了視頻。 遇到這種情況怎么辦？事實(shí)上，此類(lèi)違規(guī)行為最為常見(jiàn)。 為防止出現(xiàn)此類(lèi)情況，我們始終建議品牌方在合同中詳細(xì)寫(xiě)下廣告活動(dòng)的需注意的重要事項(xiàng)。 例如，您可以指定網(wǎng)紅在拍攝視頻時(shí)使用哪種音樂(lè)、視頻發(fā)布日期、整合時(shí)長(zhǎng)以及應(yīng)將廣告放置在視頻的哪個(gè)部分（在最開(kāi)始，在中間或最后）等。 大多數(shù)情況下，我們會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)方案中表明所有指定條件，并以文件形式發(fā)送給網(wǎng)紅。 、有時(shí)，一些有影響力的網(wǎng)紅會(huì)在廣告/視頻發(fā)布的第二天刪除視頻，為了防止這種情況，品牌方可以在與網(wǎng)紅的合同中加入時(shí)間限制——在一定時(shí)間內(nèi)不得刪除視頻的條件，或者品牌方可以將合作付款與視頻刪除時(shí)間段掛鉤。 品牌方還應(yīng)該在合同上明確標(biāo)明違規(guī)行為和違規(guī)處罰，因?yàn)槠放品街付ǖ膹V告/視頻素材拍攝制作的細(xì)節(jié)越多，對(duì)于網(wǎng)紅的違規(guī)行為就會(huì)相對(duì)應(yīng)的減少。 并且如果違規(guī)的責(zé)任成立，那么網(wǎng)紅博主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的處罰，例如可以設(shè)置罰款、對(duì)違約延遲的超出日期進(jìn)行處罰，或者表明在廣告活動(dòng)結(jié)束后的下個(gè)月，免費(fèi)為品牌發(fā)布新的宣傳視頻/廣告。 根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)受到越來(lái)越多品牌的關(guān)注，如何做怎么做到最好是每一個(gè)老板或營(yíng)銷(xiāo)人員值得思考的問(wèn)題，希望所有品牌借力網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都能使自己更加知名。

菲律賓推廣具體怎么做

為什么都說(shuō)菲律賓網(wǎng)絡(luò)推廣比較難做如果你愛(ài)他讓他做推廣吧， 如果你恨他也讓他做推廣吧， 因?yàn)橥茝V這個(gè)崗位是最能拉開(kāi)始距離的崗位， 做順了手的覺(jué)得推廣是最輕松自在的，收入比小主管還高。 做的差的，沒(méi)進(jìn)入狀態(tài)的，感覺(jué)每天都在艱難度日，旦夕不保。 那為什么很多人覺(jué)得推廣難做，難在哪兒呢？ 今天和大家討論討論。 首先，推廣屬于銷(xiāo)售類(lèi)崗位， 銷(xiāo)售類(lèi)崗位最重要的就是要積累資源，剛開(kāi)始不可能馬上就有業(yè)績(jī)，需要一段時(shí)間來(lái)積累，一般情況時(shí)間越久積累的資源越多，做起來(lái)越省心，而大多數(shù)人可能剛開(kāi)始沒(méi)業(yè)績(jī)就開(kāi)始心灰意冷，失去信心，而銷(xiāo)售類(lèi)的崗位重點(diǎn)就是要有持之以恒的精神，首先要學(xué)會(huì)的就是接受失敗，所以很多新人就在這一道卡上倒下了。 第二點(diǎn)， 也是導(dǎo)致很多小白推廣沒(méi)能做下去比較重要的因素， 那就是營(yíng)銷(xiāo)策略，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)叫套路。 很多之前沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售工作的，尤其是沒(méi)有從事過(guò)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的人會(huì)覺(jué)得帶有虛假宣傳的感覺(jué)，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏自信，導(dǎo)致自己不能全力以赴的發(fā)揮。 其實(shí)在國(guó)內(nèi)做過(guò)銷(xiāo)售的都知道， 各種理財(cái)產(chǎn)品，金融保險(xiǎn)投資，從線(xiàn)上到線(xiàn)下，從虛擬的到實(shí)物的產(chǎn)品，只要是關(guān)系到銷(xiāo)售的，無(wú)不會(huì)用自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，最常見(jiàn)的就是選擇性宣傳，也就是只宣傳好的成功的案例，不宣傳失敗的。 只有夸大功效的，沒(méi)有夸大缺點(diǎn)的。 樓主以前是做傳統(tǒng)貿(mào)易的，即便那是剛需性的傳統(tǒng)產(chǎn)品都離不開(kāi)這些策略，更不用說(shuō)金融類(lèi)的產(chǎn)品。 而對(duì)于很多長(zhǎng)期在工廠(chǎng)基層做過(guò)的人員來(lái)說(shuō)，他們一時(shí)沒(méi)能轉(zhuǎn)變自己的思維， 導(dǎo)致不能調(diào)整好自己的心態(tài)， 這也是推廣難做的重要愿意之一。 很多公司會(huì)提供資源引流，也就是在網(wǎng)絡(luò)上砸錢(qián)打廣告，把潛在客戶(hù)引流給推廣人員， 由推廣人員接待和引流， 這就好比房地產(chǎn)工作開(kāi)盤(pán)前會(huì)砸錢(qián)做活動(dòng)，打廣告，造聲勢(shì)，把潛在客戶(hù)引流到營(yíng)銷(xiāo)大廳，然后由銷(xiāo)售人員接待的引導(dǎo)，這種公司的推廣就好比是大廳內(nèi)的銷(xiāo)售人員， 主要工作還是被動(dòng)性的接待和跟進(jìn)，也比較類(lèi)似淘寶上的售前客服，很少去從事主動(dòng)的市場(chǎng)推廣， 這類(lèi)公司雖然有資源，但是難度肯定比淘寶網(wǎng)的售前客服難，因?yàn)闈撛诳蛻?hù)大多消費(fèi)意向并不明確和堅(jiān)定，需要花足夠的時(shí)間來(lái)獲得客戶(hù)的信任，很多推廣為了迎合客戶(hù)的口味而包裝女號(hào)賠客戶(hù)聊s-ao， 對(duì)于沒(méi)有從事過(guò)金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的小白來(lái)說(shuō)，有很大一部分人可能對(duì)這種銷(xiāo)售方式有所不適，導(dǎo)致不能全力投入到工作，自然也做不好推廣。 這是其中的難點(diǎn)之一。 還有些公司不提供資源，需要推廣人員自己去想辦法推廣，這種情況下的推廣人員面對(duì)的并不是已經(jīng)存在的潛在客戶(hù)，而是整個(gè)市場(chǎng)，如何把自己的產(chǎn)品推廣給市場(chǎng)，這就考驗(yàn)了推廣人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，這種崗位其實(shí)更能配得上其“市場(chǎng)推廣”的崗位名稱(chēng)。 這種公司雖然不提供資源，但是一般基礎(chǔ)任務(wù)定的比較低，由于廣告成本很低或者沒(méi)有，提成標(biāo)準(zhǔn)也高一些，但是對(duì)于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的小白來(lái)說(shuō)，壓力還是不??！第三點(diǎn)， 難點(diǎn)是心理關(guān)。 因?yàn)橛行┛蛻?hù)玩紅眼了之后從有控制性的娛樂(lè)變成了非理性的狗。 這時(shí)候有些推廣看到自己客戶(hù)輸錢(qián)太多可能會(huì)有些不安。 其實(shí)大多數(shù)正規(guī)的bc公司都不追求破壞式的開(kāi)發(fā)， 和大多數(shù)游戲一樣，bc游戲也是以?shī)蕵?lè)為主，要求客戶(hù)在自己風(fēng)險(xiǎn)承受范圍內(nèi)娛樂(lè)，如果客戶(hù)自己自制力差，即便是玩其他游戲也一樣會(huì)沉迷其中。 騰訊那么高大上的公司也是靠游戲盈利的，而有多少人因?yàn)樽约鹤灾屏Σ畛撩杂隍v訊的游戲而不務(wù)正業(yè)甚至傾家蕩產(chǎn)的。 所以這種情況也是不能完全避免的，主要取決于客戶(hù)個(gè)人的自制力，而不是提供服務(wù)的公司。 但是很多推廣沒(méi)有看清這一點(diǎn)，造成了一定的心理壓力。 于是這也成了推廣崗位的一大難點(diǎn)！經(jīng)常碰到有求職者說(shuō)，會(huì)不會(huì)應(yīng)聘的客服到了公司又被轉(zhuǎn)到了推廣， 其他公司可以有這種情況， 但是在我們公司是不可能的，因?yàn)檎衅竿茝V崗位是最謹(jǐn)慎的，需要查考到方方面面，從求職意向，到銷(xiāo)售能力，抗壓能力，心理狀態(tài)都要確認(rèn)符合要求才敢向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，不然到崗后出現(xiàn)不適應(yīng)要求辭職對(duì)公司是極大的浪費(fèi)，有人會(huì)說(shuō)，反正機(jī)票簽證費(fèi)會(huì)賠給公司對(duì)公司也沒(méi)什么損失，如果你這么說(shuō)就不懂行情了。 從招聘一個(gè)人到入職，需要消耗人事部行政部后勤部大量的精力， 這是無(wú)形的成本， 還有有形的費(fèi)用，比如說(shuō)床上用品生活用品的采購(gòu)?fù)斗?，辦公位的安置（一個(gè)辦公位一個(gè)月的租金不低于5000人民幣，注意是一個(gè)辦公位）。 對(duì)于難度比較大的崗位， 人事招聘的時(shí)候也是最謹(jǐn)慎的，沒(méi)有誰(shuí)敢為了充人數(shù)而錄用不合適的人做推廣，至少在我們公司沒(méi)有人事敢這么做。 所以對(duì)于思想保守和一心求穩(wěn)的求職者，我們都只建議他們做客服。 所以公司并不會(huì)因?yàn)閱T工賠付了機(jī)票簽證就沒(méi)有損失，這也是我們招聘推廣非常謹(jǐn)慎的原因。 有人問(wèn)我推廣崗位如果沒(méi)業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)被辭退， 我會(huì)毫不隱瞞的告訴他，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果長(zhǎng)期沒(méi)業(yè)績(jī)，肯定是沒(méi)辦法在公司立足的，這點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的， 倒不是說(shuō)公司不愿意給時(shí)間員工，主要是如果自己長(zhǎng)期沒(méi)業(yè)績(jī)，每個(gè)月都拿個(gè)底薪，面對(duì)著不斷開(kāi)單的同事，先不說(shuō)面子上過(guò)意不去， 體現(xiàn)不出自己的價(jià)值自己都覺(jué)得沒(méi)意思。 當(dāng)然上面說(shuō)的是比較極端的例子，在我們公司很少有愿意花時(shí)間去做但是做不好的推廣，說(shuō)這個(gè)極端的情況只是想告訴大家，做推廣必須要有決心，要有不斷突破的進(jìn)取心，如果只圖拿底薪求安穩(wěn)，那我真不建議做推廣，還不如做個(gè)客服，按部就班，每個(gè)月收入不高，但是穩(wěn)。 在這個(gè)注重協(xié)同合作的時(shí)代，講究資源整合的時(shí)代，打工和創(chuàng)業(yè)的界限越來(lái)越模糊了， 馬云看起來(lái)是企業(yè)家，實(shí)際上是給孫正義打工的。 馬化騰可以說(shuō)是企業(yè)家，但是也可以理解為給MIH打工。 沒(méi)有哪個(gè)老板是能高枕無(wú)憂(yōu)，坐享其成，也沒(méi)有哪個(gè)職業(yè)人員能混吃混喝。 兩者更屬于商業(yè)合作的形式， 老板需要優(yōu)秀的員工給自己創(chuàng)造利潤(rùn)，然后分一部分收益給員工， 而員工也需要老板提供基礎(chǔ)平臺(tái)來(lái)施展自己。 既然是合作，那么雙方都必須要體現(xiàn)自己的價(jià)值才和長(zhǎng)期合作。 有人說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)是最好做的，其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)是最操心的， 盤(pán)口不盈利要操心，員工少了操心應(yīng)付不來(lái)，員工多了操心后勤供應(yīng)不來(lái)。 員工不團(tuán)結(jié)操心影響工作，員工太團(tuán)結(jié)又操心抱團(tuán)使壞， 對(duì)員工太寬松怕紀(jì)律松散， 對(duì)員工太嚴(yán)厲怕影響士氣。 和下屬太親近怕失去威信，和下屬太疏遠(yuǎn)怕別人說(shuō)你清高。 你說(shuō)容易嗎？總的來(lái)說(shuō)各行都有各行的難處，只不過(guò)每個(gè)行業(yè)的門(mén)檻不一樣，只要自己肯學(xué)，努力，找到了方向，我個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有什么難的，就像我自己做人事一樣，以前從來(lái)沒(méi)有想過(guò)做人事的，人事和銷(xiāo)售也都差不多的，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，都想著找個(gè)穩(wěn)定的工作，銷(xiāo)售那個(gè)是看都不看的，但是現(xiàn)在不也做了嗎，事情就那么簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)前期的付出肯定是比那些非業(yè)務(wù)前期付出更多，但是做好了，以后獲得也會(huì)更加輕松的，這個(gè)行業(yè)不缺人，只缺人才。 就像公司做文員是很簡(jiǎn)單的，做銷(xiāo)售比較難，但是做文員的以后可能就一成不變，做銷(xiāo)售的以后也許就是老板，看看下國(guó)內(nèi)開(kāi)公司的，很多都是銷(xiāo)售出身的，想要獲得更多的東西，就必須要做出更多的努力。