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2022-04-08

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網(wǎng)上商店?duì)I銷策略 作為營(yíng)銷工具的網(wǎng)上商店,究竟在多大程度上有效呢?一個(gè)不起眼的網(wǎng)上小商店,隱藏在一個(gè)網(wǎng)站中若干層次之下的某個(gè)角落,被別人發(fā)現(xiàn)的概率實(shí)在有限。 不過(guò),如果你為此多下點(diǎn)工夫,甚至投入一些必要的資金的話,情況可能會(huì)大不一樣。 我們談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí),很少涉及到與產(chǎn)品直接銷售相關(guān)的問(wèn)題,因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售。 網(wǎng)上銷售通常與電子商務(wù)的概念結(jié)合在一起,不過(guò),有時(shí)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間也沒(méi)有明顯的界限,網(wǎng)上商店策略便是一例。 一般來(lái)說(shuō),一個(gè)企業(yè)建立網(wǎng)上商店的初衷是為了在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品,或如那些網(wǎng)上商店平臺(tái)服務(wù)商所言:開(kāi)展電子商務(wù)。 聽(tīng)起來(lái)好象不錯(cuò),借助于那些電子電子商務(wù)平臺(tái),任何企業(yè)都可以輕而易舉地開(kāi)展電子商務(wù)了,甚至不需要建立自己的企業(yè)網(wǎng)站,便可來(lái)一個(gè)三級(jí)跳,但是實(shí)際上,這些網(wǎng)上商店并不一定如預(yù)期的那樣帶來(lái)滿意的銷售額。 不過(guò),如果您已經(jīng)或正打算開(kāi)一個(gè)網(wǎng)上商店,也不必為了這種現(xiàn)狀感到悲哀——如果你不把網(wǎng)上銷售額作為唯一的評(píng)價(jià)指標(biāo)的話。 因?yàn)椋W(wǎng)上商店除了其“電子商務(wù)”功能之外,還是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。 在目前情況下,B2C的熱潮已經(jīng)過(guò)去,甚至有人對(duì)B2C這種商業(yè)模式也產(chǎn)生了懷疑,因此,一個(gè)企業(yè)一般不會(huì)投入巨資興建一個(gè)只為銷售本公司產(chǎn)品的大型網(wǎng)上商場(chǎng),那么,利用第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái),建立一個(gè)網(wǎng)上專賣店就成了比較明智的選擇。 現(xiàn)在有許多提供這種服務(wù)的網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的最大貢獻(xiàn),就是建立了許多廉價(jià)的甚至是免費(fèi)的“平臺(tái)”,他們希望大量的傳統(tǒng)企業(yè)站在這個(gè)平臺(tái)上,快速開(kāi)展電子商務(wù)。 因此,我們將建立一個(gè)網(wǎng)上商店作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,實(shí)在是利人力己的好事。 但是,作為營(yíng)銷工具的網(wǎng)上商店,究竟在多大程度上有效呢?這恐怕是很多人覺(jué)得沒(méi)有把握的事情,因?yàn)?,一個(gè)不起眼的網(wǎng)上小商店,隱藏在一個(gè)網(wǎng)站(網(wǎng)上商店平臺(tái))中若干層次之下的某個(gè)角落,被別人發(fā)現(xiàn)的概率實(shí)在有限。 不過(guò),如果你為此多下點(diǎn)工夫,甚至投入一些必要的資金的話(除去店租之外的投入),情況可能會(huì)大不一樣。 下面是網(wǎng)上商店?duì)I銷策略中需要注意的三個(gè)方面。 選擇一個(gè)理想的平臺(tái) 現(xiàn)在,各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多,但是,最好不要輕易下決定,先試用一下再說(shuō)。 無(wú)論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口,還是真的希望通過(guò)網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的,選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。 因?yàn)槟阋⒌木W(wǎng)上商店相當(dāng)于租用商場(chǎng)的一個(gè)柜臺(tái),經(jīng)營(yíng)效果的好壞在很大程度上取決于商場(chǎng)的知名度、客流量,以及你的柜臺(tái)位置等因素,因此,選擇一個(gè)功能完善、管理方便、訪問(wèn)量大的網(wǎng)站平臺(tái)至關(guān)重要,即使為此比那些人煙冷清的網(wǎng)站付出多一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。 不過(guò),如果你是第一次開(kāi)店,還是選擇租金相對(duì)低一點(diǎn)的網(wǎng)站好一些,因?yàn)?,?jīng)營(yíng)效果的好壞,除了網(wǎng)站流量之外,還有許多其他因素,比如你的店面布置是否有吸引力、產(chǎn)品或商店是否有最合適的分類、是否占據(jù)顯著的位置等等。 如果其他條件跟不上,為此支付高額租金,豈不是浪費(fèi)? 爭(zhēng)取獲得網(wǎng)站的特別推薦 這實(shí)際上是在為自己做廣告啊,而且效果甚至還好過(guò)自己吹捧自己。 不過(guò),可能要為此投入許多精力才行,除了自己的產(chǎn)品容易引起訪問(wèn)者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外,店面的布置和裝飾可能更加重要,有時(shí)甚至需要請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)為你設(shè)計(jì)。 首先,不要相信那些電子商務(wù)平臺(tái)所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開(kāi)展電子商務(wù)”的宣傳,即使再傻瓜型的“電子商務(wù)”也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。 首先,要弄明白那些網(wǎng)站的說(shuō)明和他們的租金就很費(fèi)勁(也許是商業(yè)機(jī)密吧),然后,把你的產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)連圖片帶說(shuō)明、價(jià)格、售后服務(wù)措施、配送方法等等送到網(wǎng)上去,還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。 想想看,10 分鐘夠嗎? 當(dāng)然,獲得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)也許不是很多,尤其在網(wǎng)站首頁(yè)的機(jī)會(huì)更少,當(dāng)你的準(zhǔn)備工作進(jìn)行得很充分之后,不要忘記想辦法爭(zhēng)取呀,即使在分類頁(yè)面的宣傳機(jī)會(huì)也不要放棄。 為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名 因?yàn)楂@得網(wǎng)站特別推薦的機(jī)會(huì)不多,何況,還要求人,最好還是靠自己來(lái)推廣,求人不如求己嘛。 一個(gè)重要的方法,就是為商店申請(qǐng)一個(gè)獨(dú)立域名。 在申請(qǐng)完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后,通??梢垣@得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址,你會(huì)被告知,這就是你專用的獨(dú)立網(wǎng)址,你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊(cè)上、登錄到搜索引擎上等等,當(dāng)然,從功能上講,你可以這么做。 不過(guò),從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看,最好不要這樣做,道理很簡(jiǎn)單,這個(gè)域名帶著濃重的網(wǎng)上商店提供商的色彩,即使沒(méi)有多少互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)知識(shí)的人,看到你的網(wǎng)上商店某某著名網(wǎng)站聯(lián)系在一起,也會(huì)覺(jué)得有些不對(duì)勁。 將這類二級(jí)域名作為公司網(wǎng)站來(lái)推廣時(shí),有幾個(gè)方面的負(fù)作用:第一,會(huì)嚴(yán)重傷害到自己的公司形象;第二,在同一電子商務(wù)平臺(tái)上建立的網(wǎng)店可能會(huì)很多,這種類似的網(wǎng)址沒(méi)有自己的特色和風(fēng)格,也很難給別人留下特別深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒絕這類網(wǎng)址登錄;第四,由于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)多采用數(shù)據(jù)庫(kù)格式的網(wǎng)站設(shè)計(jì),你的網(wǎng)上商店如果不做特殊設(shè)計(jì),可能很多搜索引擎都無(wú)法檢索得到。 總之,不便于推廣自己的網(wǎng)上商店。 最好的解決辦法是為網(wǎng)上商店申請(qǐng)一個(gè)專用的獨(dú)立域名,不過(guò),這需要服務(wù)商的配合,需要將你的域名指向解析到你的網(wǎng)上商店才行。 假定你擁有獨(dú)立網(wǎng)址,那么,就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣了,也許你的網(wǎng)上商店就可以名聲大震了。 回答者:Dodd2008 - 經(jīng)理 四級(jí) 1-4 10:59絡(luò)推廣經(jīng)典方法 如何增加網(wǎng)站訪問(wèn)量?以下是你可以考慮采用29個(gè)方法。 其中,你或許已經(jīng)采用了一些,有的方法你可能忘了采用,還有一些是你從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。 總之,在這里你可以了結(jié)到當(dāng)前各種有效的網(wǎng)站推廣方法。 首先你要了解,網(wǎng)站推廣是一個(gè)長(zhǎng)期而且系統(tǒng)的過(guò)程,需要制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃,并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。 ??以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先,這是搜索引擎推廣中最重要的策略。 搜索引擎的搜索機(jī)器人會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開(kāi)始。 ??一、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。 ??為每頁(yè)內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。 標(biāo)題要簡(jiǎn)練“的”“和”這些不重要的詞匯。 要說(shuō)明該頁(yè)面,該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。 網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上,因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性,以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。 同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上你的公司名和你最重要的關(guān)鍵詞,而不能只是寫公司名。 網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。 ??二、添加描述性META標(biāo)簽。 ??除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題,不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。 這是一句說(shuō)明性文字。 描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容,句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞,詞組等。 ??目前,含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已經(jīng)對(duì)排名幫助不大,但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登陸技術(shù)中。 而且誰(shuí)又知道什么時(shí)候搜索引擎又會(huì)再次重視它呢? ??三、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字,一般為文章標(biāo)題中也填上你的關(guān)鍵詞。 ??搜索引擎很重視粗體文字,以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容。 因此,確保在一二個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。 要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式,更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。 ??四、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。 ??搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞,但不要充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。 google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1.5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度,可獲得好排名。 其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。 如果無(wú)法保證正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞,可以考慮一些不救措施,比如給網(wǎng)頁(yè)加一個(gè)批注等等。 ??五、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。 ??有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架,但是這對(duì)于搜索引擎是一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。 即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面,也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目,從而不能進(jìn)入到其他頁(yè)面。 用JAVA和FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀,但是搜索引擎找不到它們。 補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個(gè)導(dǎo)航條,確??梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。 你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖,也可以鏈接到每一頁(yè)面。 此外,有些內(nèi)容管理系統(tǒng)和電子商務(wù)目錄運(yùn)用動(dòng)態(tài)的網(wǎng)頁(yè),這些頁(yè)面的網(wǎng)址后面一般都有一個(gè)問(wèn)號(hào)帶上數(shù)字,工作過(guò)度的搜索引擎往往在問(wèn)號(hào)前停下,不在繼續(xù)搜索。 對(duì)于這種情況。 可以通過(guò)更改URL,付費(fèi)登陸等手段加以解決。 動(dòng)態(tài)站點(diǎn)可以通過(guò)生成靜態(tài)頁(yè)面的技術(shù)方便搜索引擎的抓取。 網(wǎng)站地圖要盡量可能鏈接到所有的主要頁(yè)面,并單獨(dú)把站點(diǎn)地圖頁(yè)面提交給搜索引擎。 多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè),雖然增加了工作量,但可以增加搜索引擎的友好度,從而為獲得好的排名打下基礎(chǔ)。

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