跟著市場走向知名展會公司或組織國外展會的展覽公司咨詢這個方法十分必要。 國外參展所涉及到的展會規(guī)模、品牌、邀約觀眾人數(shù)等都會影響到參展企業(yè)的選擇,是否適合企業(yè)的發(fā)展需求和策略。 從這個意義上來說,企業(yè)要根據(jù)自己的需求尋找適合的展會,比如,亞東國際計劃開拓南非市場,那么就需要向亞東國際咨詢南非的市場情況,展會是否適合自己的產(chǎn)品,而亞東國際會根據(jù)深入市場調(diào)查所掌握的信息和參展企業(yè)的需求推薦一個或幾個展會機(jī)會。 選擇知名且大型的展會公司咨詢,往往得到的市場數(shù)據(jù)是最新最全面的,可幫助參展企業(yè)對開拓國外市場的需求獲得比較清晰的認(rèn)識。 跟著客戶走出國參展選擇展會,還有一個相對簡單有效的方法,即向同行咨詢。 參展效果對于參加過展會的同行來說會有一個直觀的結(jié)果,不過在這里必須提醒一點,對于同行的觀點需要仔細(xì)甄別,碰到很多企業(yè)抱怨參展效果差、開銷大,而同一個展會的其他客戶生意卻很好。 實際情況是,要么企業(yè)選擇了與自身策略不匹配的展會,要么對展會的準(zhǔn)備和目標(biāo)市場的預(yù)先調(diào)研不夠充足,或是在展會現(xiàn)場營銷技巧出現(xiàn)了問題。 參展企業(yè)往往會忽略了一點:做好參展準(zhǔn)備,注意營銷技巧,哪怕是小小的改變,參展效果就有可能大不相同。 選擇適合的展會,同行的觀點有一定的參考價值,但還是需要結(jié)合自身情況來預(yù)估效果。 跟著品牌走企業(yè)在選擇展會時,當(dāng)自身能力不足,更需要一個強(qiáng)有力的實力后盾背書。 展覽業(yè)發(fā)展到今天,已形成了金字塔式的行業(yè)漏斗,通常來說,展會的知名度越高,吸引的參展商和買家就會越多,參展成交的可能性也越大。 如果參加一個新的展會,則要看主辦方、號召力。 展會是一項極為復(fù)雜的工程,從市場調(diào)研、采購商邀約,到展場布置、報關(guān)運(yùn)輸,每一環(huán)都相互制約并影響著參展效果,參展選擇品牌企業(yè)、品牌展會,會幫參展企業(yè)省去諸多不必要的麻煩。 電商企業(yè)參加國外展會選擇跟著實力企業(yè)走,展會行業(yè)龍頭領(lǐng)軍企業(yè)亞東國際已幫助3000多家參展商走出國門,挖掘外國商機(jī)。
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